不要小瞧一元店 有人靠它赚了1500亿 

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图&文章来源:万维读者网

想必大家是逛过国内的1元店的吧。1元店内的东西,可以说是琳琅满目,价值优惠。但产品质量也确实不怎么好。所以,其实我本人是看不上1元店的。但是,美国却有一个1元店,竟然能赚1500亿,冲进世界500强榜单。是不是有些匪夷所思呢? 

这家美国1元店叫 “Dollar Tree”(美元树),如今已经成为美国地区的零售巨头,在全球有15000家店铺。在德勤发布的 2018 年全球零售报告中,美元树排在第 49 位,年收入207亿(约合人民币1517亿),是一家名副其实的零售巨头。

为什么美国这家1元店可以成为零售巨头,而我们身边的1元店却那么杂乱、劣质呢?

我们在小街小巷见到1元店,产品之所以便宜,主要是因为产品品质不高,甚至有不少的山寨产品,依靠低廉的成本保证产品销售价格的低廉。所以,给我们的印象很差,产品好物品质而言。

但是这家Dollar Tree却不同,它采用的连锁的方式,通过规模化的运营降低了商品的采购和运营成本。同时,优化了所有连锁店之间产品的物流配送、降低存货等等,依靠的是精细化的运营和管理。

另外,在产品选择上,Dollar Tree紧盯那些过季处理的商品、尾货等等,当机会的时候就会大量扫货,将这些过季打折处理的产品收入囊中。这样就可以用最低的价格获得有品质保障的产品。

另外,Dollar Tree和中国的1元店有一个相似点,那就是店铺深入社区、距离用户很近。用够购买比较方便,重复购买率也更高一些。

当然,Dollar Tree的成功肯定还有其他的秘密,不过,中国从中应该能学习到一些东西。

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